2017年7月30日，窗外下着雨，雨过之后的阳光灿烂—依然是美好的夏天。现在的高科技生活让人们已经许久不愿提笔写信，静心写作了。难得的清静与安宁，听着雨我想说一说我这十年走过的路，“听过的故事，唱过的歌......”只想用我的经历能给一些人带来些许的帮助和启发，更要感谢那些对我的人生有很大帮助的人。

转眼间，在泰杰斯（我们是一家专业做户外拓展和企业内训的培训公司）已经十年了，从刚毕业的懵懂无知到现在的成熟稳重，那时带着厚厚眼睛的姑娘到现在初为人母的职场女性，十年的职业生涯没有太多的大起大落，也少不了成长中的坑坑坎坎，终究一路前行，坚定不移的走到了今天，虽算不上太大的成功，至少在同龄人当中对得起自己的努力。

学财务出身的我和大多数农村的孩子们一样报考志愿专业没概念只是想让自己顺利被录取，原本对数字不敏感的我却学了财务，毕了业身边的亲朋都一再劝我不能放弃专业，然后就是每天的跑人才市场，07年的企业包括现在，我想没有几家单位愿意让一个不太懂财务的大学生去做会计，我用了三个月的时间跑了郑州无数家公司和东南西北的各个角落终于找到了一分半财务的工作，做起来不是那么顺手，更不得心应手，重要的是不开心，两个月后我依然决定放弃财务，去找文员（我想是很多刚毕业学生的共同想法）结果一个文员30个人去面试我没有一点竞争优势，多次竞聘都以失败而告终，后来我想试试销售，当天就有三家公司让我去上班瞬间觉得自己的价值得到了认可，当时对自己并没有太多的认知，只知道自己好像很喜欢说话，而且说起来很得心应手。当然除了销售我貌似也胜任不了别的工作，但是销售工作给我了一个人生的开始，给了我展现自己的机会，所以一直到今年乃至以后的一生，我都心怀感恩的热爱我的职业—销售！

这是一份非常伟大的职业，他能让人更加奋发向上，让我们更加独立自强，让我们思维敏捷，越挫越勇！很多人对销售没有一个正确的认知，感觉销售在工作岗位中地位比较低，谁都能做，听到最多，看到最多的校园学生很多人一听到销售就摇头转身离去，甚至很多很不错院校的学生直接说我一个某某毕业的学生去做销售？——岂不是大材小用，我真的很感叹，大家太不能正确客观的认识销售了，销售的工作不是刚毕业的你想把它做好就能做好的，能成功做好的恐怕和学历没太大关系，这么多岗位只有营销类的工作愿意接受这些差不多什么都要重新学习的大学生......所以我想恳请家长和学生们客观认识销售工作。如果您的孩子能把销售做好，我想他的人生一定会与众不同的精彩和成功！

还是回来说说自己吧，2007年9月10号我来泰杰斯正式上班，当时就被公司的氛围所感染，团队的每一个人都那么开心和努力，每天还有学不完的知识和听不完的培训，在此感谢我职场中的两位成长导师（杨晓燕+睢利翠）当时们给了我们很多营销知识初入职场的技能培训。我很幸运上班不到一个多月就开单了，当时我只知道傻傻的打电话，告诉企业老总我们是清华大学EMBA河南教务中心，我的处女单—河南兴达房地产公司董事长-卫喜阳，当时卫总的大气和豪爽让我对销售工作更加的热爱和有信心！还得到了新员工开单奖-好开心......

来年开春到三月，开了一单，再到5月-到了现在的盛夏8月还是没开单，当时大家的业绩都已红红火火，只有我和史丽没有单子，我们俩同病相怜了好几个月，不敢大声说话，不敢抬头看领导(虽然董事长王总很有大爱，从不批评我们）后来史丽也出单了，留下我有一个人在他人红火的业绩当中走过.......

（我和史丽）

第一次哭泣

这个月的月度总结会沈总亲自参会了，一向很乐观坚强的我在数月没有业绩之后面对领导和同事我哭了，哭的很伤心。当时沈总送我一句话，这句话一直激励着我前行，大雪压青松，青松挺且直！那天我的很多同事们给了我很多的鼓励和建议，鼓励的话我不久就忘了，但那些客观的建议我一直记在心里，助我前行！！慢慢的我走向了正轨。

人生中的第一个贵人

南阳业之峰装饰董事长李忠宇，李总被我的执著和热情所感动，自己报名还给我介绍了好几个朋友，正是李总的关怀和信任，我的职场走向新的起点，每一次南阳出差，李总都会让公司的哥哥姐姐们陪我吃饭，带我吃南阳盆窑的猪蹄，是不张震哥，哈哈，我想也正是李总的大气和代客之道业之峰在南阳做的风风火火，格外成功！祝福李总，祝福业之峰！

印象最深的一次跟单

在公司加班是常事也是乐事，年轻人回家太早不如加班学点东西，你所有的付出都会在日后有所回报，那一天晚上，我和孟玲加班到很晚，让一个老板花19800元去清华学习是很需要一段跟单的历程，孟玲在努力了很久很久后得知那个企业家不去了，她趴在窗户上放声的大哭，哭的那么伤心，犹如失恋一样难受.....是啊客户就是我们一心所爱的恋人。。我默默的坐在她的背后，沉默了好久.....

（我和孟玲）

第一次被骗

年底是储备客户的好时机，大家都在热火朝天的开发新客户，我应领导的要求（高杰—对我人生影响很大的第一位部门经理，大气大度，舍得，智慧）去南阳出差，第一次出差，兴奋，激动，好奇，第一天见了乐凯李经理，中光学的齐部长，大家对我都很关怀有佳，第二天约好的去淅川紫荆关镇附近的某个企业见赵总，说好的时间，我带上资料满怀期待的出发了，几个小时的汽车到淅川下午两点，再到那个镇已经下午4点快半，在县里打电话已经不接了，一路忐忑，果然下车再也联系不上，说不好什么原因，我坐了一天的车没来及吃午饭，又渴又饿却没见到客户的面，避而不见让我无措-无奈，又无助。冬天的下午四点依然快黑了天气还那么冷，出了门坐着小三轮到坐车的路边，村民告诉我已经没有回南阳的车了_瞬间泪崩，感觉整个世界都把我遗弃了.....左一脚—山西，右一脚—湖北，后退一步_河南，三省交界的地方让我的手机很快停了机。不过最后还是奇迹般的坐上了返程的车，也许是上天的眷顾，终于回到了灯火辉煌的南阳，我的一位好哥哥（也是客户）提着两大兜的水果在车站接我，瞬间我又觉得人间处处有真爱，好温暖。

第一次有心里波动

工作两三年后销售对我不再陌生，每天上班很开心，下班和三五好友相约去吃饭，饭后公司楼下四处走走聊聊天，好不快活，后来我最好的饭友-朱军艳和赵娜家人找到更好的工作相继离职了，瞬间觉得少了些什么，有点小孤独，又加上公司转型我们已有总裁班人转到做拓展中心做拓展，工作方向和方式的改变让我需要适应，恰好又开始不出单的生活了，我也想离开了，不挣钱，换一家工作吧，当我把想法告诉于延姐的时候，他问了一句话，有没有更好的岗位或公司等着你，如果没有，你还是坚持吧，培训公司前三年都是收获比收益多！是啊，我想想，我除了我自己什么都没有，除了坚持我别无选择！加油！

(王总和我)

第一次铁树开花

其实我做拓展后，又一次5个月没有业绩，每天坚持满怀热情的打电话，努力工作，就是没有结果，第四个月的时候，身边的同事问我，晓萱，你一直打电话就是没业绩，什么原因呢，你还这样打下去，是不是连电话费都有点浪费了，是啊，我用了公司这么多电话费，却不出业绩。我，我好羞愧，但我除了努力打电话，依然什么都没有，什么都做不了，打吧，热情和真诚是我的代名词，终于第五个月，鹤壁百翼蜂业顺利签单了(曹臻的协助下）。对接人高龙的率真大气和真诚，给了我很大的支持和鼓励，有了合作的开始，我很开心！虽然金额不大终于拿了一份合同交给了陈总，领导站在我的办公桌前开心的笑了，嗯，不错，铁树终于开花了！办公室一片笑声响起。是啊，大家的笑是祝福和开心，但我的心里却是说不出的滋味，我不要做铁树.....

第一次突破和改变

前两年工作一直很平平，得过月度冠军，年度冠军貌似感觉很还没想过，对自己也没有一个更加清晰的认知和规划，只知道低头拉车，还不会抬头看路，09年底做了一次魔鬼训练，报了60万的业绩目标，教练让所有人打击我说我完不成，使劲的打击，我发现自己内心的能量很大，越说我完不成我越拼命挣扎，拼命的肯定和征服自己，我行，我能，我一定能成功！内心的魔鬼彻底被我祛除体内，我变得强大了，那时我才发现自己逆境商很强，我是那么的不服输，2010年我完成了63万的业绩目标！站上了年度的颁奖舞台，那一年我第二名......

从此以后我的业绩很稳定，老客户的重复消费率很高，新客户也越来越认可，我一如既往的热爱我的工作，一如既往的努力和坚持，每天坚持不懈的打电话，开发客户，不问结果，只谈付出，永不止步的加油，拼搏！

第一次健身

农村来的孩子小时候没有太多的爱好和特长，也没有机会去做这些，我印象最深的童年就是每天放学挎着篮子去割草，每天如此，每次都会割很多。所以毕业四年后才第一次接触到健身房，和会娟一起去的，一去就热爱了跳舞和出汗的感觉。。。一直坚持到现在，运动让我学会了很多，感悟了很多，没什么比身体力行的体验来的更直接，每一次的大汗淋漓，每一次的挑战极限，咬牙坚持到最后，收获的喜悦汗水，都再次的让我相信你的能量超乎你的想象！每一份收获都是在刻苦的付出以后才能得到的！人生没有捷径——脚踏实地才能走的更稳，行的更远！这对我的做人做事产生了极其深刻的影响......

第一个大客户

宇通重工（我接触的客户中培训做的最好最完善的一家企业），感谢铁锁的引荐，宁翔部长信任和肯定，邱老师的和蔼可亲，胡老师的中干，职业化和高效沟通的课程好品质！我们一直合作了好多年，给我开发大客户指明了方向，提供了好的思路和方法--成长中的里程碑，再次感恩，感谢！

我生命中的诸多贵人

日产汽车人力资源部所有人，郑州市中医院王红专主任（全员1100人拓展）管城区，中原区，惠济区某行政单位的领导们，焦作商业银行王总，鹤壁天海集团。。。还有很多做的非常好的企业，正是有你们你们的信任和支持，才有了晓萱日积月累的工作经验和人生路上的宝贵财富！感恩我的上帝客户，未来的路与你们同行——我依然全力以赴！爱大家.....

还有我的老战友，新战友们，十年来一起同行的人很多，感谢我们在一起的开心和快乐，人生相处时间最久的不是亲人也不是朋友而是日日在一起共事的同事们！我们一起哭，一起笑，一起嘲笑人生，一起感慨未来，有你们的日子就有爱和温暖，我的老战友们你们还好吗，愿你们新的道路上更多的欢乐相伴，成功相随，我的在还在一起的战友们愿我们更加相互支持，齐心协力，将缘分进行到底

最想感谢的人

泰杰斯教育培训集团董事长王柏霖，王总就像阳光一样让我们感受到光明和温暖，他的智慧洒满我们新田，泰杰斯之所以有爱有家有温暖，都离不开大家长的呵护与关爱。

还有我们总经理陈浩先生的敢拼敢闯，永远的积极向上！智慧的王佳总，美丽的监事陈姐。老大的影响力是企业成功的开始也是基石，我想说，我很开心，也很荣幸职场的选择上我“嫁对了人”，更开心是有一帮生死相依的兄弟姐妹—是啊，有人常说同事大可不能交心，但泰杰斯可以，我们七年以上的老朋友—培训部总监张辉、旋风，财务总监—周凝芳、行政经理-周静、销售冠军经理—朱元英、李高雅，拓展产品经——大白鲨、内训产品经理—曹乃娟、最漂亮的销售总监—杜宁、最真诚善良的销售总监轩晓萱、奋发向上最爱学习的王溪经理、最干实事的后勤经理—许建军、默默无闻付出的财务部的妹妹们、策划大师马警刚、最辛苦且河南市场最用心最专业的教练团队、还有我们一群最最可爱的销售精英们！

我们都在努力做事，诚实做人，全心全意为客户服务！客户满意是我们一直不变的宗旨和追求，愿我的爱人泰杰斯-基业长青！

一说起我们的团队就开始奋笔疾书，停不下来了，第一个十年结束啦，都是内心最真实的感受，希望能给职场中的大家带来些许的帮助和启发，愿我们的人生都越来越好！下一个十年我们走的更稳  ！

成功和幸福的人生没有捷径—唯有不懈的努力和坚持，永远积极向上，扛得住事，经得起考验，永远记得微笑！品味舍得。